JOU-1001
Le placement média et les stratégies rédactionnelles
On ne peut jamais prétendre que l’on a pas été compris. On ne peut dire que l’on s’est mal exprimé!
Le placement média
- C’est une stratégie pour cibler un public
- C’est un plan d’action qui répond des objectifs stratégiques et opérationnels
- C’est un ensemble de moyens pour diversifier l’étalage du message
Stratégies rédactionnelles
- Chaque média commande des stratégies rédactionnelles différentes
- Contrôler la récurrence et la cohérence du messag
- Savoir amalgamer le discours verbal, écrit et visuel.
- Quelques données
- BCP: 1600 expositions par jour
- Temps de consommation d’une publicité écrite: en moyenne 7 secondes
- La stratégie croisée est toujours plus efficaces
- Rien n’est plus efficace que la relation interpersonnelle!
Le choix du média
RADIO
- – Média souple
- – Clientèles segmentées
- – Clientèles relativement infidèles
- – Force de frappe: récurrence
- – Animation en appui
- – Force de relations publiques (concours, etc.)
- Stratégies rédactionnelles
- Phrases courtes (attention aux superlatifs!)
- Un seul message
- Utiliser un langage qui réfère aux sens
- Pas d’images en appui
- Choix musical cohérent
- Ne pas se perdre dans les détails
- Laissez respirer le lecteur!
- Production du message: entre $150 et $300.
- Format: 15 secondes et 30 secondes.
- Prix de diffusion: selon la répétition et la répartition (entre $15 et $30 de l’unité).
TÉLÉVISION
- – Média lourd
- – Dispendieux
- – Le plus efficace pour convaincre (attitude et comportement)
- – Doit être le relais d’un autre moyen
- – Conter le zapping!
- Stratégies rédactionnelles
- Phrases courtes
- Langage emphatique
- Image en appui de la narration (et non une répétition)
- Convoquer les valeurs
- Ne pas confondre information et communication
- Évitez le visage du proprio! Haha!
- Production: entre $1500 et $2500.
- Format: 15 et 30 secondes
- Prix de diffusion: entre $30 et $50 l’unité
PRESSE ÉCRITE
- – Média lourd (toujours une journée en retard)
- – Coûteux (moins que la télé)
- – Contrôle de la distribution (plus fixe au niveau des chiffres de vente)
- – Clientèles généralistes
- – Excellent pour l’information (assez peu efficace quant aux attitudes et aux comportements)
- Stratégies rédactionnelles
- Rédaction précise
- Attention à l’orthographe
- Pas de roman
- Évitez les détails
- Attention à la pizza!
- Phrases courtes et puissantes
- Usez des figures de rhétoriques!
- Production: selon le graphiste.
- Format: de 1/8 à 1 page
- Prix de diffusion: différent selon les formats (généralement entre $250 à $1250)
AFFICHAGE ET TRACTS
- – Médias très versatiles
- – Peu coûteux
- – Efficaces en support à d’autres moyens
- – Durée de vie de moins de 4 heures!
- – Excellent pour l’information (ne modifie les attitudes et les comportements que lorsqu’en appui!)
- Stratégies rédactionnelles
- Phrases d’impacts
- Support visuel approprié
- Attention à la pizza
- Informations nominatives (prix, lieu, heure, etc.)
- Évitez que les commanditaires prennent tout l’espace!
- Production: selon le graphiste.
- Format: tous les formats disponibles
- Prix de diffusion: selon la quantité
- affiches: environ $0,50 l’unité
- tracts: environ $30,00 pour 1000.
• L’INTERNET
- – Média peu documenté sur son efficacité
- – Efficace selon le portail!
- – Clientèle branchée et spécifique
- – Excellent support d’information
- – Environ 25% d’internautes au Québec
- Stratégies rédactionnelles
- Courts textes
- Langue soignée
- Ne pas abuser des hyperliens
- Utilisez le multimédia (son, texte, images), sinon faites un tract!
- Attention au poids! Tout le monde ne dispose pas d’un G4!
- Production: selon le graphiste ou le concepteur.
- Format: tous les formats disponibles
- Prix de diffusion: de $0 à $4 millions!
LES AUTRES MOYENS
- Marketing direct
- Focus group
- Publi-reportages
- Publi-sacs
CONCLUSION
- Une stratégie devrait être croisée
- Conjuguer relations de presse et relations publiques
- Conjuguer publicité et promotion
- Ne pas répondre aux besoins du vendeur, mais aux vôtres!
La présentation et l’argumentation
• Un exposé est rarement plus efficace que sa préparation!
Se présenter
- Mot de bienvenue (positionner et camper notre rôle)
- Présenter les membres (établir un contact, et connaître qui est dans la salle)
- Rappeler le mandat (Rappeler au gens pourquoi ils sont là)
- Ne pas confondre consultant et enseignant! (ils en savent plus que vous)
- Pas de familiarités!
Parler en public
- Respirer!
- N’utilisez que les concepts que vous pouvez définir
- Regards d’adresse (panoramique des gens à qui tu parles)
- Pas de feuilles! (connaître le contenu et s’occuper que les autres comprenne)
- Définir le langage spécialisé Langage commun
- Pas de complaisance!
L’usage de la technologie
- Un support, pas une béquille!
- Attention aux fautes!
- Un repère, pas un roman!
- Ne parlez pas à l’écran
- Ne parlez pas dans le noir!
- Manipulez avec soins!
- Vous êtes le centre d’attention
La communication non-verbale
- Souriez, on vous regarde!
- Les nerfs!
- Le plancher n’est pas votre auditoire!
- Bras croisés et mains dans les poches!
- De l’émotion, mais pas de théâtre!
La planification
- Prêts pas prêts!
- Se préparer à ne pas être prêts
- Tempus fugit! Le temps fuit
- Ne jamais s’excuser!
- Je ne dis pas ce que j’ignore!
- On ne peut tout contrôler
Qu’est-ce qu’un argument?
- C’est une proposition destinée à en faire accepter une autre (Olivier Reboul, 1991)
- Les 5 traits de l’argumentation
- Destinée à un auditoire spécialisé ou non
- S’exprime dans un langage que l’auditoire peut saisir
- Ses prémisses sont vraisemblables (arguments crédibles)
- Elle se construit sur une progression
- Ses conclusions sont toujours contestables
Préparer une présentation (Francine Girard)
- Apprendre à communiquer en public
- Les principes
- Connaître son auditoire
- Connaître le contexte organisationnel
- Établir ses objectifs (informer, convaincre, etc.)
- Choisir les bons moyens (exposé, panel, conférence)
- Choisir les supports (besoin de technologies?)
- Mettre en ordre ses idées
- Trois modèles
- Le modèle linéaire
- Le modèle par catégories
- Le modèle logique
- Procédé le plus simple. Il s’agit de suivre les faits de façon rectiligne
- Il peut être chronologique ou temporel (quand)
- Il peut être spatial (où)
- (par exemple expliquer un itinéraire (Arrivée à UQTR, Départ de TR vers Montréal, Départ du terminus vers le Parc Lafontaine, etc.
- Fait appel à la capacité d’écoute de l’auditoire. Démarche d’information
- Il s’agit de traiter le sujet en posant de quoi il s’agit.
- Par exemple, le cas de la peine d’amour
- Chez les enfants (garçons, filles)
- Chez les adolescents (garçons, filles)
- Chez les adultes (hommes, femmes)
- Chez les aînés (hommes, femmes)
- Fait appel aux connaissances de l’auditoire
- Permet d’organiser la présentation autour du pourquoi et du comment.
- Permet d’exposer des sujets complexes qui répondent d’un modèle de cause à effet.
- Quel est l’impact des voitures sur la pollution de l’air?
- Fait appel à la capacité de raisonnement de l’auditoire.
Les types d’arguments
- Le sophisme
- L’argument par analogie
- L’argument d’autorité
- L’argument par l’exemple ou l’analogie
- L’argument populaire
- L’argument moral
- Un raisonnement qui n’est valide qu’en apparence et emporte l’adhésion en faisant croire à sa logique.
- Deux prémisses vraies mènent à une conclusion fausse.
- Il repose sur une comparaison incongrue entre deux éléments pour donner une charge plus forte à l’effet sur l’auditoire.
- L’argument repose sur la crédibilité d’une personne, d’une organisation, etc., citée en référence.
- Il repose sur un exemple particulier (n=1) pour généraliser la situation décrite.
- L’exemple se substitue à la démonstration.
- Il est puisé à même la culture populaire: stéréotypes, préjugés, etc.
- Il réfère habituellement à des proverbes ou formules toutes faites.
- Il repose sur un jugement moral que l’adversaire ne peut réfuter.
- On l’utilise habituellement pour sceller l’issue du débat.
La préparation de l’argumentation
- Inventaire des arguments en faveur et en défaveur
- Justifier chacun d’eux en fonction du problème à traiter
- Prioriser et hiérarchiser les arguments
- Savoir user de stratégies pour capter l’attention de l’auditoire
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