GCO-1001

LA PROBABILITÉ D’ÉLABORATION DE PETTY ET CACIOPPO

1- Le modèle

1.1 La structure

1- La route centrale, c’est celle que prend le récepteur quand il élabore (ou réfléchit, analyse, compare, évalue, critique les arguments) sur le message qu’il reçoit. L’effort mental est une question de degré.

2- La route périphérique, c’est celle que prend le récepteur quand il traite le message/l’information sans penser aux différents aspects de la question ou du message.  Il s’attachera aux signaux suivants : (faire des liens avec leadership)

  • -La réciprocité (récompense),
  • -La consistance,
  • -La preuve sociale,
  • -L’attraction (notoriété),
  • -L’autorité (crédibilité=sympathie/expertise),
  • -La rareté.

3- L’élaboration (qui est un effort mental) dépend de :

a) La motivation et de,

b) La capacité du récepteur.

  • 1. Un récepteur a tendance à élaborer sur un message en fonction de ses aspects qui sont pertinents sur un plan personnel. Les messages peuvent donc nous impliquer.
  • 2. Les aspects d’un message qui touchent à la personne du récepteur ont tendance à impliquer le récepteur et à l’amener à traiter l’information par la route centrale.
  • 3. Le fait que le thème me touche personnellement ou les personnes autour de moi est un facteur important en faveur du traitement central.

4- L’élaboration consiste en un effort mental pour évaluer la force d’un argument.

5- Un argument est fort quand il aide ou supporte la position défendue dans le message.